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qq飞车永久a车:虧了賺了?贏了輸了?——促銷活動怎樣的套路?

作者:黃靜 來源:中國釀酒網 日期:2019-07-01

qq飞车黄金神兽 www.asvcg.icu    促銷活動需要成本投入,當然是必須要考慮回報的,全面的來看,衡量一個促銷活動的結果好壞,并非單純看銷量提升了多少,還要看整個促銷活動在組織、執行、管理、突發事件處理、成本控制等諸多方面的表現。促銷成本投入下去,不僅要買回更多的銷售,更要買回相關的經驗、教訓,以此來不斷完善業務的規劃組織能力。具體說來,供應商應在促銷活動過程中,做好以下幾方面的跟進:

   對于促銷活動來說,最直觀的效果反饋就是銷量的增長。一個好的促銷活動,是能夠通過前期宣傳及活動的現場實施,帶動銷量提升的。但銷量提升并非單看促銷品種的銷量提升,還要看促銷品種是否帶動了整個品牌的銷量上升。在促銷過程中,通過促銷人員的產品推介,能夠讓顧客更充分地了解品牌,借促銷來擴大消費者對品牌全系列產品的接受度,從而將一次單純的促銷上升為品牌的宣傳推廣活動。不但可以提升銷量,更可以增加品牌的美譽度以及消費者對品牌更加深刻的認知。

   許多操作成熟的品牌在執行促銷活動時,十分注重對銷售人員任務的分解,將目標銷售分解到每一天,下達到每一個銷售人員的頭上,做到天天有目標,人人有目標,并通過計算目標達成率,來及時激勵銷售人員。再好的促銷方案,也需要人去落地,去服務,促銷不單要有好的形式,更要有好的考核激勵方法。如何有效激勵促銷人員的銷售熱情,增長銷售業績,對于一個促銷活動來說至關重要。

   經常在門店看到一些促銷員對贈品的管理極為松散,不但沒有進行贈品登記,促銷人員在交接班時,也不會對贈品進行清點。因此,這些松散簡單的管理,不但沒有簡化促銷人員的工作效率,反而給贈品流失大開了方便之門。促銷人員不把心思放在如何提升顧客購買上,而是花在怎樣私下里為自己撈贈品上。贈品不僅僅可以提升促銷效果,也是促銷成本的一個組成部分,所以說,在促銷活動當中,嚴格贈品等促銷物資的管理十分必要。

   在促銷活動中,促銷人員每日都要在活動結束時及時清點貨物。一方面,得出準確的當日銷售量,另一方面,方便了解貨物的消化情況,以便及時與賣場方面核對庫存,進行補貨。盡可能將賣場庫存保持在一個相對安全的范圍之內。同時將一些殘次品清理出來,做好退換貨準備。對于促銷活動來說,最忌諱就是在活動過程中缺貨。

   沒有什么萬無一失,隨時可能遇到一些突發事件。一方面,要求企業在活動前,盡可能根據可能會出現的突發事件,設計相應的預案處理方案。另一方面,要求企業在促銷之前,提前對相關促銷人員做好相關培訓工作,要讓促銷人員掌握處理突發事件的基本能力。

   促銷推廣活動不僅僅是花錢投入的事,為了達成好的效果,需要多方準備,只有通過各種促銷活動在細節流程上不斷優化,企業最終才能形成完善的經驗,盡可能的提升促銷推廣活動的成功率,達到投入產出的優質回報。

(本文選自《中國酒業》雜志2019年第6期,作者系零供關系課題研究者、中國酒業智庫專家)

 

 

編輯:久久

 



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